人を動かすには、
まずは人の心を動かさなければいけません。
そして、人の心は、
「メリットでは動かず、デメリットの回避で動く」
そうなんです。
具体的に言うと、
営業であれば
「これを使えばお得ですよ！」
と言うよりも
「これを使わないと損しますよ！」
と言うと人は行動するんだそうです。
廃墟不動産投資であれば、
「空き家を活用すれば家賃が入りますよ！」
と言うよりも
「放っておくと朽ちていって、近所から苦情が入ったり行政から指導されたりするかもしれませんよ！」
という言葉の方が心に響きます。
つまり、
「これを買うと儲かりますよ！」
ではなく、
「これを買わないと周囲から取り残されますよ！」
と説明するわけです。
どんな人であっても、
今の自分の状態を快適に感じていて、
無意識に今の状態を維持しようとします。（※ホメオスタシスやコンフォートゾーンと呼ばれる現象です）
その結果、自分がより良くなるのも、より悪くなるのも、強い力で拒否しようとします。
そういった理由で人は、
今よりも状態を良くするためのエネルギーをあまり持てない一方で、
今の状況を守ろうとするためには
凄まじいエネルギーを発揮して行動するんだそうです(*_*)
これが、
「メリットで人は動かず、
デメリットを回避する時に人が動く理由」。
つまり、
「買うと得しますよ！」
ではなく
「買わないと損しますよ！」
で人の心が動き、行動する理由です(^^)
とはいえ・・・
相手が損するものを
「損するので買いましょう！」
と言って売るのはフェアではありません(^^;)
なので、
今回紹介したテクニックを使う際には、
しっかりとした倫理観を持って
相手が得する提案をするようにしてあげてくださいね(^^)！
今回も最後まで読んでくださってありがとうございました！
ナビゲーター 三上
