0円不動産投資は、
・放置されている空き家を借りて貸す
・放置されている空き家を無料でもらう
手法です。
それで、当然ですが、空き家を貸してもらったり、無料でもらったりするためには、空き家のオーナーから許可を得なければいけません。
なので、空き家のオーナーとの交渉が必要なのですが、その際によくある失敗の１つが
「自分が一方的に話してしまう」
というものです。
自分が一方的に話してしまった場合、それがいかに上手な話し方でも、メリットがあっても、オーナーが空き家を貸してくれる確率は低くなります。
というのも、そもそも人間はあれこれ喋り続ける人ではなく、自分の話を熱心に聞いてくれる人に居心地の良さを感じるからです。
そして、どんなに理路整然とメリットを伝えたとしても、そもそも「この人は信頼できるな」と思ってもらえない限り、そもそも取引をしようとは思ってもらえません。
あれこれ話すのは、たくさんオーナーの話を聞いて、オーナーが居心地の良さを感じ、オーナー側から「ところで何の話なの？」と聞かれたタイミングにすべきです。
つまり、大切なのはオーナーに「何を言うか？」ではなく、オーナーに「どう思われているか？」ということです。
一定、信頼されている人間の話であれば、話すのが上手じゃなくても話を聞いてもらえます。
ということで、オーナーとの交渉を上手に進めるポイントは
あれこれ喋るのではなく、まずオーナーの話に耳を傾けること。
なかなかオーナーとの交渉が上手くいかず悩んでいる方はぜひ一度、まずは自分から喋らずにオーナーの話に耳を傾けて、オーナーからの信頼をゲットしてくださいね(^^)!
それで、
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と思う方は、
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今回も最後まで読んでくださりありがとうございました！
ナビゲーター 三上
