こんにちは！
オーク投資アカデミーの岡です。
本日は
「優良物件を不動産会社から紹介されるための 3つのポイントとは？」
というテーマで
ジム先生の考えをお伝えします！
物件価格が高騰していると言われている現在でも、
ジム先生やジム先生のお弟子さんは
300万円以下で物件を購入しています。
なぜ、安く物件を購入できているのでしょうか？
それは、
・指値をうまく使っているから。
・ネットに乗る前の安い物件を紹介してもらっているから。
の2つのポイントがあります。
指値はわかるけど、、
どうすれは安い物件を紹介してもらえる人になれるのか？
・・・知りたいですよね。
ジム先生曰く、
実はそんなに難しいことではないそうなんです。
優良物件を紹介してもらうためには、
「この人と付き合えば儲けられる！」
と思われれば良いだけなんだとか。
では、どうすれば
そう思ってもらえるのか？
そのポイントは3つあります！
優良物件を紹介してもらうための3つのポイント
- 「早く決断する」
- 「決めた約束は破らない」
- 「ノークレーム、ノーリターン」
それぞれ、
説明していきます！
①「早く決断する」
優良物件は誰が見てもよい物件です。
だから売り先には困りません。
しかし逆にいえば、
誰が見てもよい物件だからこそ、
どの営業担当が紹介してもすぐに売れてしまうんです。
つまり、
営業にとっても競争が激しい物件なんです。
だから、
営業担当が優良物件を目にしたら、
一番仲が良くて、
一番お金を持っている人に紹介したいんです。
その決め手が
「早く決断できる人」です。
不動産投資家は、
すぐに決断できない人が多いです。
物件の紹介を受けても、
「ここが汚いな…」
「ここも修繕が必要そうだな…」
「リフォーム業者と一回相談したいな…。」
となってしまいます。
そもそも、
全部の条件がパーフェクトなんて売り物件はほとんどありません。
どこかしら
70点だったり、50点だったりします。
そんな中でも、
重要な個所を確認して、
全体で「まあまあよし」という点が取れるのならば、
迷わず進めないと、
営業担当から
真っ先に紹介される人にはなれないということです。
チャンスに素早く対応することで、
大きな信頼関係が築けます。
②「決めた約束は破らない」
物件を扱っている営業担当は、
多くの時間を使って
その売り物件の様々な処理をしています。
官公庁から取得する各種書類集めや、
売主さんが
きちんと売る決断をするために話をつける、
そして買い手からの問い合わせ対応まで。
そんな中、
「買い付け証明」を出しても
まだ正式契約していないから
いつでも破棄できる
なんて思っていませんか？
確かに
法律的に言えば、契約前だから破棄も何もありません。
しかし、
逆の立場になって考えると、
その買い付け証明をもとに
売主さんと交渉をし、
さまざま準備をして後は契約だけとなった。
その後、いきなり契約破談。
もう時間を返してくれって感じですよね。
「二度と紹介するもんか」と思われることでしょう…。
普段約束を破らない人も、
不動産投資で金額が大きくなると、
不安がよぎったり
いろいろなことを
友人・親戚など周りから吹き込まれたりして
約束を軽んじてしまう。
こうなると
紹介はしてもらえなくなります。
もちろん
ダメな物件を買うことはありません。
約束だから買うなんてのは元も子もないです。
だからこそ最初に買い付けを出すときに
しっかりと重要な箇所を確認して「早く決断する」ことが大切になります。
③「ノークレーム、ノーリターン」
「こっちはお金を出して買ったんだから、
何か問題があったら文句を言うのは、消費者としての当然の権利だ！」
この言いようは、
確かに間違ってませんが、
売り手からすれば最悪です。
こういうことを言う人は、
その時の買い物では失敗しないかもしれません。
しかし、
クレームが多い大家さんは
不動産仲介会社を味方にできずに
一人ぼっちで
物件を探すことになります。
確かに中には、
当初説明でも言われなかった。
内覧でも見つけられなかった。
そういった瑕疵が見つかることもあります。
そんな時に、
クレームを言わないようにするには、
そういったリスクは
全部飲めるような金額で買うことが大切です。
また、
もし瑕疵が見つかったとしたら、
いい勉強材料が見つかったとして、
次回の教訓に生かす。
といった心構えが大切です。
仲介会社は意外と大家の態度をきちんと見ているので、
今後購入する際に、
味方をしてくれるようになります。
ここまで、
優良物件を紹介してもらうための３つのポイントを紹介してきました。
ここまでの話を読んで、
「いい人」になりましょう。
と言っているように思った人もいるかもしれません。
・紹介されたものはすぐに買うと決める。
・後からいろいろな悪いものが見つかっても、黙って何も言わずに全部を飲み込む。
・文句は言わない。
これで本当に
「いい物件が紹介してもらえる」
のかというと・・・
全然違います！笑
こういった人に紹介されるのは
押し付けたいだけのダメ物件になります。
そんな仲介会社と付き合ってしまったら
損をする物件ばかり掴まされてしまいます。
「しっかりとした判断基準を持ち、
しっかりとした対応をとる。」
この姿勢が根底にあることが必要です。
仲介会社が下手なことを言おうものなら厳しい指摘もしてくる。
そういう、厳しい面も併せ持つのが正しい姿です。
ということで、
本日は
「優良物件を不動産会社から紹介されるための 3つのポイントとは？」
をお伝えいたしました。
優良物件を紹介してもらうには、
- 「早く決断する」
- 「決めた約束は破らない」
- 「ノークレーム、ノーリターン」
の3つのポイントが大切です。
そのための
素早く判断するための判断基準や
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